큰 매출에 가려진 작은 이익
제품·거래처마다 원가와 할인, 물류·서비스 부담이 다릅니다. 매출 순위와 수익 기여를 구분해야 집중할 사업과 바꿀 조건이 보입니다.
경영전략·수익구조
매출의 크기보다, 이익이 남는 구조를 설계합니다.
Strategy & Performance매출의 크기보다,
매출의 크기보다,
이익이 남는 구조를.
Our Perspective
사업의 선택과 숫자의 결과를 연결합니다.
경영전략은 어디서 성장할지 정하는 일과, 그 성장이 이익과 현금으로 이어질 조건을 갖추는 일입니다. 사업·고객·제품별 구조를 살펴 자원의 우선순위를 정하고, 계획·예산·현장의 실행으로 연결합니다.
- 매출은 늘지만 이익과 현금이 기대만큼 남지 않을 때
- 투자·신사업·사업재편의 우선순위를 정해야 할 때
- 사업계획과 예산, 현장의 실행이 서로 다르게 움직일 때
먼저 살펴볼 쟁점.
성장할수록 늘어나는 자금 부담
재고와 외상매출이 먼저 늘고 회수가 늦어지면, 흑자 사업도 자금이 부족해집니다. 손익계획과 운전자금을 같은 시나리오로 봅니다.
목표와 현장 사이의 간격
매출 목표가 인력·생산·영업 활동과 예산으로 풀리지 않으면 실행의 책임이 흐려집니다. 핵심 지표와 점검 주기를 실제 업무에 맞춥니다.
검토에서 실행으로 이어지는 전문 자문.
사업의 방향과 투자 판단
시장과 경쟁, 고객의 변화와 내부 역량을 함께 읽습니다. 성장할 사업과 정비할 사업을 구분하고, 선택의 근거를 만듭니다.
- 사업별 경쟁력·시장성·수익모델과 자원 투입 분석
- 신사업·설비투자의 손익, 필요자금과 회수 시나리오 비교
- 사업 포트폴리오와 단계별 실행 우선순위 수립
수익구조와 현금흐름
전체 손익에 가려진 제품·거래처·사업별 차이를 확인합니다. 매출의 질과 원가, 회수 조건을 연결해 이익이 남는 지점을 찾습니다.
- 제품·채널·거래처별 공헌이익과 고정비 구조 분석
- 매출채권·재고·매입채무와 운전자금 소요 검토
- 가격·거래 조건·원가 개선안의 손익 및 자금 영향 비교
사업계획·예산·성과관리
매출 목표를 영업·생산·인력·투자 계획으로 풀고, 실행 과정에서 변화를 확인할 기준을 세웁니다.
- 사업계획·손익예산·자금계획의 연계
- 핵심 지표와 부서별 책임, 예산 대비 실적 분석
- 월별 경영회의 자료와 개선 과제의 점검 체계 구성
경영 숫자와 대외 보고
대표의 판단에 필요한 숫자와 투자자·금융기관이 요구하는 자료가 같은 근거에서 출발하도록 정리합니다.
- 사업부·사업장 손익과 공통비 배부 기준 정리
- 투자자 보고, 계정별 명세와 실적 변동 설명 지원
- 외부감사 요청자료·질의 대응 및 연결 보고 기초자료 준비
판단과 실행에 남기는 것.
- 사업별 손익·현금흐름 분석과 개선 과제
- 투자·신사업 대안 비교 및 의사결정 자료
- 사업계획·예산·자금계획과 핵심 지표
- 담당자·일정·점검 기준이 연결된 실행계획
세부 업무와 수행 방식.
상담 상황과 구체적인 업무·산출물, 진행 과정과 자주 묻는 질문을 더 살펴보세요.
STRATEGY & BUSINESS PLANNING
경영전략·사업기획
새로운 사업을 시작하거나 회사의 다음 방향을 정할 때, 시장의 기회와 내부 역량을 함께 살핍니다.
세부 업무·수행 방식 ↗FINANCE & MANAGEMENT ACCOUNTING재무·관리회계
매출과 결산 숫자를 제품·거래처·사업의 판단으로 연결합니다.
세부 업무·수행 방식 ↗SALES & BUSINESS DEVELOPMENT영업·사업개발
고객과 채널, 가격과 거래조건, 영업 활동과 성과를 함께 살핍니다.
세부 업무·수행 방식 ↗FINANCIAL MANAGEMENT & REPORTING전문 재무·투자자·감사자료 지원
월마감의 숫자를, 사업별 경영관리와 대외 보고의 근거로 연결합니다.
세부 업무·수행 방식 ↗